产品+服务 山工机械的”大西北开发”

  无论是作为古代“丝绸之路”的要道，仍是当下“一带一路”的重镇，西北区域对四分五裂经济建造和文明传承都起着重要的效果。山工机械机械一向很垂青西北区域商场的开展，并依托深耕商场的署理商部队，推动了西北区域工程机械职业的开展。

  跟着山工机械产品谱系日益丰厚，1996年，为顺迎商场转型，山工机械开设署理商，正式树立起“出售端署理机制”。1998年, 甘肃天水宏牛工程机械有限责任公司加入了山工机械最早一批的署理商部队。30年转瞬即逝，西北机械商场起伏跌宕，有许多同行挑选了抛弃，天水宏牛却像“不倒翁”相同，成为山工机械西北区域协作最久的署理商。

  现在的天水宏牛坐落于甘肃东南部具有“陇上江南”美称的天水，其坐落天水市秦州东十里的工业园区占地面积3300平方米，地理位置优胜，交通便当。天水宏牛相关事务也渐渐由总司理胥根牛的儿子”小胥总”接手，回想其父辈创业初期的艰苦进程，他也是感同身受。

  2000年9月，胥根牛开端出售山工机械装载机整机及配件。彼时小胥总还小，公司离家很近，只隔着一堵墙，父亲却很少回家。“其时不理解父亲为什么这么忙，只记住父亲一向在说，与山工机械协作有一份爱情在，交了山工机械这个朋友，父亲特别爱惜!”“小胥总”说，“对父亲的崇拜，对父亲理念的认同，让我开端渐渐了解父亲的这个山工机械朋友，这也是我乐意接手父亲衣钵的重要原因。”

  几十年的风风雨雨，天水宏牛找到了一条对自己最合适的开展路途。终年与胥根牛协作的山工机械西北出售司理左其刚，见证了天水宏牛创业的艰苦，他说：“2007年，天水宏牛还仅仅国道边上的一个大宅院。由于开展需求，谋划树立第一个署理商门店时，是胥总最困难的时期。我便陪着胥总从早到晚地跑客户。那时秦岭山脉没有高速，从宝鸡到天水满是山路，只需双向两车道，只需气候稍有改变，路途就堵得乌烟瘴气。咱们从前为了一个客户，被堵在路上整整一个晚上，但胥总毫无怨言，第二天见到客户仍然和蔼坦白，赢得了客户的信任。”

  对“身经百战”的左其刚来说，初到甘肃仍是颇有压力。他对着那张贴身带着、磨出毛边的甘肃地图若有所思地说：“甘肃幅员辽阔又非老练商场，产品需求理应不小，那么重点是知名度。”所以从敦煌到陇南2200公里区间内，山工机械举办了17场产品展会，历时3个月，每一场都由左其刚主讲。他以专业的技巧、杰出的谈锋、诚实的情绪使山工机械品牌家喻户晓。也让场下的署理商兄弟们感动入心、学习入脑。展会活动满意闭幕，甘肃的出售局势完全翻开。提起当年的景象，左其刚难掩激动之情：“一个月就卖了一百多台!那年五一回家度假的时分，我心境很轻松，由于工厂派的使命已完成暴降了。”

  之后的三年间，甘肃区域全年销量完成了“三连跳”。工厂颁发左其刚“出售三连冠”荣誉称号，他辖区的许多二级署理也开展成一级署理。这是甘肃出售摇头晃脑的年代，也是署理商生长之路的一个缩影。

  在山工机械西北出售团队与天水宏牛的共同努力下，甘肃区域完成了销量“三连跳”。啥当地有出资、有项目、有建造工程，天水宏牛的职工就亲身深化工地，自动帮忙姹紫嫣红工程机械。这些举动不只确保了及时的售后维修服务，赢得了用户的信任，还在扩展出售运营途径方面发挥了任何广告都无法代替的效果。

  2014年，天水宏牛中标天水市路途建造项目，高效、牢靠的山工机械装载机在天水路网改建范畴中一展英姿，为天水的基础设施建造和开展做出了重要贡献。

  2015年，“小胥总”正式接手天水宏牛，除了姹紫嫣红老客户，开辟新商场外，“小胥总”更艰巨的使命是要带领天水宏牛向着现代化办理的形式改善，“父辈所堆集的客户诚信要连续，可是单打独斗的形式仍是要打破。 只需团队协作才干有长足开展，打造全面安稳的团队，引入多元化人才，是我现在急需做的工作。”

  此外，“小胥总”还着重，“山工机械产品牢靠性和安全性的优势很明显。咱们在出售之余，要确保服务跟得上。西北区域环境恶劣，对大型机械的服务影响很大。西北多山，路况好时走起来都费劲，更甭说下雪天，或许，塌方等状况呈现的时分。不过，即便在恶劣气候下，咱们都会第一时间预备配件，赶快抵达，尽量不让客户的设备罢工。只需用科学运营办理，时间替客户考虑，才干真实赢得客户的心。”

  四分五裂人常说“子承父业”。跟着山工机械与署理商的协作步入第三十个年初，一批血气方刚、趾高气扬的年轻人接过父辈的衣钵，将多元化的思维和国际化的视界带进这个职业，他们是工程机械职业的“新鲜血液”，一起也是父辈诚信、勤勉、忠义、勇敢品德的传承者，他们必然成为工程机械职业硬件与软件晋级的推动者。